#33 – Lunedì Refocus – Consigli e tips di stagione per i social, mostra i vantaggi dei tuoi prodotti & aumenta l’engagement con domande mirate

Ciao Teresa, sono contenta che i podcast ti facciano venire delle idee!

Ricordati che di buoni motivi per portare i clienti in negozio ne parliamo nel corso Start, quello dove approfondiamo il metodo L.E.D.
Lì c’è tutta una lezione dedicata interamente a loro, senza contare che anche i Report mensili possono aiutarti a trovare delle idee e riadattarle alla tua situazione. 💪

Ricordati anche che il fatto che un tuo prodotto sia una novità è già di per sé un buon motivo per convincere le persone a venire in negozio!☺
Sta poi a te presentare l’articolo in questione nel modo giusto, quello che ti permette di catturare l’interesse delle persone a cui ti stai rivolgendo.

Prendiamo i tuoi esempi: il concetto della versatilità ha potenziale perché rende il prodotto perfetto per tutto l’anno e il fattore sostenibilità di cui parlavi a proposito degli zaini è argomento sempre più caro ai consumatori…ma questo è sufficiente per creare una comunicazione efficace?

I benefici e le caratteristiche dei prodotti che metti in risalto interessano davvero al tuo target?

Gli stessi prodotti di cui mi hai parlato sono compatibili con queste persone?

Facciamo un altro esempio: tu potresti dilungarti sul mostrare quanto sia bello il nuovo bullet journal appena arrivato, quanto la grammatura della carta sia più spessa della media, quanto il design sia curato ma lasci spazio alla personalizzazione, ecc.

Tutte queste cose potrebbero essere effettive caratteristiche che rendono quel prodotto ottimo e che lo valorizzano, ma se stai parlando a un target a cui non importa nulla di lettering e decorazioni varie…allora trasmetterai un messaggio che cadrà nel vuoto, che non ti darà il riscontro che ti aspetti.

La tua comunicazione non porterà risultati perché non darà nessuna valida ragione a quelle persone per fare quell’acquisto, perché il prodotto mostrato non soddisfa i loro bisogni, le loro esigenze o le loro passioni.

Se, invece, hai definito bene il tuo target e i tuoi PEP, potrai usare questi ultimi nella tua comunicazione in modo efficace: saprai quali prodotti proporre, quali tasti toccare per “attivare” le persone, far scattare in loro l’ interesse e attirarle in negozio.

So che ci sta lavorando, ma ricordati che anche l’efficacia dei contenuti di cui abbiamo parlato nel podcast dipende dall’aver prima definito bene la tua identità, è da qui che parte tutto il resto.🔥

👇Concetto del “prima o dopo”: tu pensa sempre a come potresti riadattare le varie idee di podcast e report sulla tua attività.

Magari non hai prodotti che ti permettano di interpretare il suggerimento nel modo discusso in puntata, ma puoi comunque farti ispirare e sfruttarlo alla tua maniera.

Facciamo un altro esempio, seguendo un po’ quello che hai detto alla fine del tuo messaggio: mettiamo il caso che tu voglia spingere la vendita di articoli per disegno in un periodo in cui le persone hanno più tempo libero.

Per farlo, puoi utilizzare il concetto di “prima e dopo” in questo modo: accostare in un post due foto o scansioni di disegni reali di una stessa persona, uno fatto all’inizio della propria esperienza con il disegno, uno invece recente, dopo un po’ di pratica.

Puoi proprio chiedere al tuo pubblico di mandarti dei contributi di questo tipo.

Lo scopo qui è quello di mostrare con i fatti il miglioramento avvenuto, per far capire che tutti, anche quelli che pensano di essere negati, possono imparare e ottenere buoni risultati, se sono costanti…e usano i prodotti giusti.

Ed ecco il gancio per mostrare i tuoi prodotti, in questo caso articoli per il disegno, magari gli essenziali per iniziare.

Logicamente tutto funziona..ma c’è un ma: quanto interessano questi articoli e queste motivazioni al tuo target?

Quanti sono gli appassionati di disegno all’interno del tuo pubblico?

C’è coerenza tra target, prodotti e PEP?

Torniamo a quello che abbiamo detto prima, in sostanza al nostro triangolo della specializzazione: se tutti e tre gli elementi che lo compongono (target, PEP, prodotti) non si incastrano bene, non sono coerenti e in armonia tra loro, non nulla funzionerà bene, comunicazioni comprese.

Tu hai tante idee e sei brava, ma per farle fruttare devi ricordarti quello che ti abbiamo detto: scegli UNA sola strada e prosegui da lì.

Mi raccomando, è importante in tutto ciò che fai: resta concentrata su questo e poi ti sarà più semplice fare tutto il resto, comunicazioni comprese! 💪